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　　網絡推廣的載體是互聯網，特別是移動互聯網。網絡引流就是通過網絡上的一些渠道為自己引來流量粉絲。網絡引流可以通過很多平臺和載體，所謂引流，就是用各種方法把流量引導自己的網站、店鋪或產品頁面。互聯網推廣的渠道多種多樣，總體上來說可分為免費推廣和付費推廣，在這里我們按照流量直營、社交媒體、付費廣告三個模塊進行梳理，并簡單介紹各個推廣方法以及特性。要根據自身的定位搭建好自媒體矩陣，包括網站建設，競價投放，全網覆蓋式推廣。還需注意的一個點是要有優質內容的持續輸出，然后維護好用戶。
　　一、網絡推廣前期準備：
　　1、了解產品
　　了解產品的優勢，與同行的差異化，放大優勢，包裝產品。比如做教育培訓，你的產品好教是優勢，可以打教學。
　　2、了解用戶
　　不管做SEM,SEM關鍵詞的選取都是站在客戶的角度，去挖掘他們可能搜索哪些關于產品的點。技術不是問題，重要的是思想。
　　3、了解自媒體平臺
　　現在互聯網包含移動互聯網，各種各樣平臺，讓人眼花繚亂，一定要多花時間好好研究他們的運營模式是否符合自己產品推廣需求。
　　二、流量獲取方式
　　這類運營方式需要長期的官方運營陣地
　　1.官方流量運營：微信公眾平臺/新浪微博/官方網站
　　微信公眾平臺、新浪微博等方式的特性在于不限制品牌的植入，換句話說運營人能夠充分介紹自己的商品、品牌、創始人、公司新聞等信息，缺點在于這樣的內容沒有人看。但微信公眾平臺、新浪微博等服務平臺能夠做為官方發聲渠道，如同官方網站，屬于被動讓客戶了解信息的方式。
　　2.自媒體流量派發：今日頭條號/抖音短視頻/百度百家
　　這一類平臺對于推廣人員不在于自己擁有多少個粉絲，而是借用平臺的推薦機制得到大量曝光，哪怕很少粉絲也可以發出大量閱讀曝光的文章或者視頻。不足是要根據客戶的需求和平臺規則產出內容，對品牌的光和品牌宣傳有一定限制。
　　3.高權重平臺SEO：百度系/知乎/博客/360圖書館
　　百度自家產品、知乎問答、博客等服務平臺在百度搜索引擎上的檢索權重值較高，在這些平臺發布的內容更容易被百度收錄，但同樣對品牌營銷和產品推廣有一定限制，需要有針對性的進行內容生產，對SEO提升有一定幫助。
　　4.建立KOL：微信公眾平臺/小紅書app/知乎/抖音
　　同樣的平臺根據不一樣的運營策略能夠產生不一樣效果，微信公眾號、知乎問答能夠產出與客戶有關的專業能力內容，變成行業KOL，小紅書app、抖音短視頻等服務平臺同樣是KOL的產出勝地，難題在于專業能力內容的延續性產出。
　　5.獨立營銷推廣：EDM/短信營銷/電話營銷
　　EDM、短信營銷、電話營銷的轉化率雖然低，但是發送的營銷成本更低，對公司而言是合理而且可控的營銷方法之一。
　　6.SEO營銷推廣：官方網站優化/論壇發帖
　　SEO是傳統的，但仍然有效的引流方法，官方網站優化時間長，見效慢，但是優化上去以后權重穩定，另外可以根據各種社區論壇、博客的發帖子、留言板留言等互動交流方式進行曝光。
　　根據人群喜好進行推廣的方式
　　7.熱門論壇：豆瓣電影/百度貼吧/知乎問答
　　在流行熱門論壇內發帖子，保持迅速的內容曝光，能夠在受歡迎貼下帖子獲得非常好的效果。
　　8.垂直社區論壇：與群體有關的社區論壇
　　母嬰行業的媽媽網、旅游服務業的馬蜂窩、餐飲業的大眾點評網、電子商務行業的淘寶論壇等與行業和群體有關的垂直社區論壇是不可以錯過的推廣方式。
　　9.垂直社群營銷：與群體有關的社群營銷
　　根據QQ群、微信聊天群、微博熱門話題組、豆瓣小站等群體有關的垂直社群營銷進行營銷推廣。
　　好了，今天的分享就這么多。其實適合自己的方式才是Z重要的。用好一招半式足以打出一片天地。Z怕的是只看不做，甚至都懶得看的。