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　　網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)引流就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的一些渠道為自己引來(lái)流量粉絲。網(wǎng)絡(luò)引流可以通過(guò)很多平臺(tái)和載體，所謂引流，就是用各種方法把流量引導(dǎo)自己的網(wǎng)站、店鋪或產(chǎn)品頁(yè)面?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣的渠道多種多樣，總體上來(lái)說(shuō)可分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，在這里我們按照流量直營(yíng)、社交媒體、付費(fèi)廣告三個(gè)模塊進(jìn)行梳理，并簡(jiǎn)單介紹各個(gè)推廣方法以及特性。要根據(jù)自身的定位搭建好自媒體矩陣，包括網(wǎng)站建設(shè)，競(jìng)價(jià)投放，全網(wǎng)覆蓋式推廣。還需注意的一個(gè)點(diǎn)是要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出，然后維護(hù)好用戶(hù)。
　　一、網(wǎng)絡(luò)推廣前期準(zhǔn)備：
　　1、了解產(chǎn)品
　　了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，與同行的差異化，放大優(yōu)勢(shì)，包裝產(chǎn)品。比如做教育培訓(xùn)，你的產(chǎn)品好教是優(yōu)勢(shì)，可以打教學(xué)。
　　2、了解用戶(hù)
　　不管做SEM,SEM關(guān)鍵詞的選取都是站在客戶(hù)的角度，去挖掘他們可能搜索哪些關(guān)于產(chǎn)品的點(diǎn)。技術(shù)不是問(wèn)題，重要的是思想。
　　3、了解自媒體平臺(tái)
　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)包含移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，各種各樣平臺(tái)，讓人眼花繚亂，一定要多花時(shí)間好好研究他們的運(yùn)營(yíng)模式是否符合自己產(chǎn)品推廣需求。
　　二、流量獲取方式
　　這類(lèi)運(yùn)營(yíng)方式需要長(zhǎng)期的官方運(yùn)營(yíng)陣地
　　1.官方流量運(yùn)營(yíng)：微信公眾平臺(tái)/新浪微博/官方網(wǎng)站
　　微信公眾平臺(tái)、新浪微博等方式的特性在于不限制品牌的植入，換句話說(shuō)運(yùn)營(yíng)人能夠充分介紹自己的商品、品牌、創(chuàng)始人、公司新聞等信息，缺點(diǎn)在于這樣的內(nèi)容沒(méi)有人看。但微信公眾平臺(tái)、新浪微博等服務(wù)平臺(tái)能夠做為官方發(fā)聲渠道，如同官方網(wǎng)站，屬于被動(dòng)讓客戶(hù)了解信息的方式。
　　2.自媒體流量派發(fā)：今日頭條號(hào)/抖音短視頻/百度百家
　　這一類(lèi)平臺(tái)對(duì)于推廣人員不在于自己擁有多少個(gè)粉絲，而是借用平臺(tái)的推薦機(jī)制得到大量曝光，哪怕很少粉絲也可以發(fā)出大量閱讀曝光的文章或者視頻。不足是要根據(jù)客戶(hù)的需求和平臺(tái)規(guī)則產(chǎn)出內(nèi)容，對(duì)品牌的光和品牌宣傳有一定限制。
　　3.高權(quán)重平臺(tái)SEO：百度系/知乎/博客/360圖書(shū)館
　　百度自家產(chǎn)品、知乎問(wèn)答、博客等服務(wù)平臺(tái)在百度搜索引擎上的檢索權(quán)重值較高，在這些平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容更容易被百度收錄，但同樣對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品推廣有一定限制，需要有針對(duì)性的進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，對(duì)SEO提升有一定幫助。
　　4.建立KOL：微信公眾平臺(tái)/小紅書(shū)app/知乎/抖音
　　同樣的平臺(tái)根據(jù)不一樣的運(yùn)營(yíng)策略能夠產(chǎn)生不一樣效果，微信公眾號(hào)、知乎問(wèn)答能夠產(chǎn)出與客戶(hù)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)能力內(nèi)容，變成行業(yè)KOL，小紅書(shū)app、抖音短視頻等服務(wù)平臺(tái)同樣是KOL的產(chǎn)出勝地，難題在于專(zhuān)業(yè)能力內(nèi)容的延續(xù)性產(chǎn)出。
　　5.獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)推廣：EDM/短信營(yíng)銷(xiāo)/電話營(yíng)銷(xiāo)
　　EDM、短信營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率雖然低，但是發(fā)送的營(yíng)銷(xiāo)成本更低，對(duì)公司而言是合理而且可控的營(yíng)銷(xiāo)方法之一。
　　6.SEO營(yíng)銷(xiāo)推廣：官方網(wǎng)站優(yōu)化/論壇發(fā)帖
　　SEO是傳統(tǒng)的，但仍然有效的引流方法，官方網(wǎng)站優(yōu)化時(shí)間長(zhǎng)，見(jiàn)效慢，但是優(yōu)化上去以后權(quán)重穩(wěn)定，另外可以根據(jù)各種社區(qū)論壇、博客的發(fā)帖子、留言板留言等互動(dòng)交流方式進(jìn)行曝光。
　　根據(jù)人群喜好進(jìn)行推廣的方式
　　7.熱門(mén)論壇：豆瓣電影/百度貼吧/知乎問(wèn)答
　　在流行熱門(mén)論壇內(nèi)發(fā)帖子，保持迅速的內(nèi)容曝光，能夠在受歡迎貼下帖子獲得非常好的效果。
　　8.垂直社區(qū)論壇：與群體有關(guān)的社區(qū)論壇
　　母嬰行業(yè)的媽媽網(wǎng)、旅游服務(wù)業(yè)的馬蜂窩、餐飲業(yè)的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、電子商務(wù)行業(yè)的淘寶論壇等與行業(yè)和群體有關(guān)的垂直社區(qū)論壇是不可以錯(cuò)過(guò)的推廣方式。
　　9.垂直社群營(yíng)銷(xiāo)：與群體有關(guān)的社群營(yíng)銷(xiāo)
　　根據(jù)QQ群、微信聊天群、微博熱門(mén)話題組、豆瓣小站等群體有關(guān)的垂直社群營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
　　好了，今天的分享就這么多。其實(shí)適合自己的方式才是Z重要的。用好一招半式足以打出一片天地。Z怕的是只看不做，甚至都懶得看的。